冷拔無(wú)縫管薄利多銷(xiāo)

　　薄利多銷(xiāo)是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷(xiāo)售的策略。“薄利多銷(xiāo)”中的“薄利”就是降價(jià)，降價(jià)就能“多銷(xiāo)”，“多銷(xiāo)”就能增加總收益。

　　薄利多銷(xiāo)概述

　　薄利多銷(xiāo)是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷(xiāo)售的策略。“薄利多銷(xiāo)”中的“薄利”就是降價(jià)，降價(jià)就能“多銷(xiāo)”，“多銷(xiāo)”就能增加總收益。在銷(xiāo)售市場(chǎng)有可能擴(kuò)大的情況下，通過(guò)降低單位商品的利潤(rùn)來(lái)降低商品的價(jià)格，雖然會(huì)使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤(rùn)量減少，但由于銷(xiāo)售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤(rùn)總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷(xiāo)”。實(shí)行薄利多銷(xiāo)的商品，必須滿(mǎn)足商品需求價(jià)格彈性系數(shù)減銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率后的數(shù)值必須大于1。因?yàn)閷?duì)于需求富有彈性的商品來(lái)說(shuō)，當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí)，需求量（從而銷(xiāo)售量）增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度，所以總收益增加。

　　實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的條件

　　薄利多銷(xiāo)”的原則適宜企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的所有范疇，單就產(chǎn)品銷(xiāo)售因素說(shuō)，它既能使產(chǎn)品輕快地進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)、提供有效供給、服務(wù)于社會(huì)、產(chǎn)生產(chǎn)品的綜合效益，同時(shí)，又能促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的充分發(fā)揮、增加生產(chǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)速度、盤(pán)活生產(chǎn)資金，是增加企業(yè)盈利的有效管理手段。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中，“薄利多銷(xiāo)”的原則被廣泛應(yīng)用于下列幾個(gè)方面：

　　1、產(chǎn)品有生命力，但銷(xiāo)售步入低谷時(shí)，采用薄利多銷(xiāo)，可亢進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，以刺激產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)、挖掘產(chǎn)品的潛在效能，使企業(yè)立于不敗之地。

　　2、產(chǎn)品屬市場(chǎng)淘汰之列，不會(huì)再有起色，以多銷(xiāo)微利保本為原則，將企業(yè)損失降到******限度，爭(zhēng)取時(shí)間，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。

　　3、市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，采用薄利多銷(xiāo)、降本讓利策略，可爭(zhēng)奪同類(lèi)產(chǎn)品的顧客，促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品復(fù)蓋率、輻射率、市場(chǎng)占據(jù)率的提高。

　　4、新產(chǎn)品試銷(xiāo)階段，以薄利多銷(xiāo)方式盡快使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。擴(kuò)散影響，提高知名度與應(yīng)用頻率，建立市場(chǎng)信譽(yù)和威信。

　　5、市場(chǎng)消費(fèi)基金受到宏觀調(diào)整、資金緊缺時(shí)，采用薄利多銷(xiāo)，能很快籌措資金，吸引及導(dǎo)致市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率的傾斜，形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有利的經(jīng)銷(xiāo)勢(shì)態(tài)。

6、原料來(lái)源充足、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、技術(shù)性一般、產(chǎn)量高、市場(chǎng)及企業(yè)吞吐量大的產(chǎn)品，可以采用薄利多銷(xiāo)的原則，使“原料——產(chǎn)品——商品——資金——原料”的良性循環(huán)加快，充分發(fā)揮企業(yè)設(shè)備效益、資金效益、技術(shù)效益，形成較穩(wěn)固的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷(xiāo)售三位一體基礎(chǔ)與發(fā)展實(shí)力。